相关文章

西安钢琴租赁市场渐升温(图)

一家琴行租赁每月最低100元 本报记者 汤继颖 摄

听过“租房”、“租车”,但您听说过“租钢琴”吗?

记者近日在采访中了解到,因为销售压力不断增大,不少琴行转型做起了钢琴租赁业务。以往乐器“只卖不租”的时代已过去,乐器租赁正成为市许多琴行悄然兴起的一项新业务。

  市民

  一台钢琴售价多超万元租一台每月最低只需100元

“钢琴出租,一个月一百元。”4月5日,西安市民周先生夫妇准备为女儿买一台钢琴时,意外得知琴行竟然有钢琴出租的服务项目。

“买台钢琴最便宜也要上万元,孩子只有4岁,刚上了几次钢琴培训课,能不能坚持学习下来还不一定,先租个钢琴练练看吧。”考虑再三,周先生租下一台价值12000元的立式钢琴,每月只需付100元租赁费。

有同样想法的还有家住太白南路的罗女士,她今年3月份就已经给4岁的儿子租赁了一台标价1.2万元的钢琴。“每个月租赁费100元,一年1200元,加上来回运费500元,调音一次100元,全部费用一年1800元。”罗女士说。

昨日下午,在省体育场的壹禾乐器行记者看到,钢琴租赁价格从最低每个月100元,到120元、200元等各个档次价位都有。店员赵莎告诉记者,根据钢琴的不同品牌、新旧程度等,租赁价格也不等。租赁时间三个月、半年或者一年都可以。

市民王骞告诉记者,儿子今年6岁多,刚刚开始学琴很有点兴趣,但在老师那里又常常练不到琴,就想考虑给孩子买台钢琴。无奈工薪阶层收入有限,考虑先租一个。“租个原价14000元左右的二手琴,付了6000多元押金,租金每月100元从里面扣。如果孩子学琴兴趣高,明年考虑再补差价,直接买回来,相当于分期付款。”他说,这种方式比较灵活,资金压力小。而市面上新钢琴的价格普遍在1万~5万元之间,二手钢琴价格在5000元~10000元。

记者了解到,目前来租琴的顾客以小孩学习居多,另外有准备考艺术学院的高中生,为考试准备练琴。还有的钢琴培训学校、公司活动等也来租赁钢琴。

  商家

  先租再买可免租赁费押金多在7000~10000元

“现在流行以租代买。”另一家琴行的店员介绍说,顾客可以租一年,一年后如果要购买,可以免掉租赁费,只需要付清钢琴原价。

记者在西安琴行比较集中的南郭路和文艺北路了解到,近20家琴行中,除过三四家销售新钢琴外,有10多家钢琴店明确说可以租赁,租赁价格在每月200~400元不等,押金多在7000~10000元之间,比零售价略低。

有的钢琴行还提供在琴行里的练习场所和钢琴,每小时收取5-7元费用。

有租琴的消费者表示,租琴还是比较划算的,等顾客确定要买钢琴了就可以把租的钢琴买下来。先租后买有很多方便的地方,也是比较合理的,如果孩子半途而废,那么买台钢琴就算打水漂了。如果孩子能坚持学习,然后再考虑是购买租回来的琴,还是另做打算,这样比较灵活。

一位音乐老师表示,一般家庭如果没有10年以上的用琴计划,还不如选择租赁。孩子从5岁开始学钢琴,考到业余10级,一般需要4年时间,小学3年级后课业负担重,没有时间专门去学琴。如果准备报考音乐学院,高中3年需要练习钢琴。算下来,有效用琴最多10年。如果不走专业路线,买的钢琴大多时间都会闲置在家。相比较而言,租赁价格最便宜的一个月租赁费100元,一年1200元,租赁10年才花费1.2万元,实惠很多。

业内人士认为,许多孩子学琴往往是冲动型居多,对于想要让孩子学琴的家长而言,最担心的就是砸下大笔金钱买琴之后,孩子学习一年半载就失去兴趣,而新钢琴的折价相当快,在不愿低价出售的情况下,钢琴就变成了摆设,不但浪费金钱而且占空间。

  探因

  销售竞争激烈商家转做租赁收入可与销售利润持平

琴行之所以选择出租钢琴,最大的原因还是销售压力太大。

文艺北路一家琴行的负责人分析说,一台钢琴的成本约在1万元,加上运费等成本1000元,实际的销售价格约12000元,卖一台只赚1000元。“钢琴是大件消费品,有时候一周都卖不出去一台。大一点的琴行,一年销售两三百台,毛利润两三百万元,扣去房租、人员工资等,就基本不赚钱了。”该负责人说。

另一家品牌琴行店员说,标价是厂家要求的,如果顾客实心要买可以打八折,个别特价的可以打到7折。一位不愿透露姓名的琴行负责人说,有的钢琴批量进价8350元,加上运费、调音费等,成本在8750元,售价9000元。有的进价12600元,卖12800元,减去运费、送货费等,基本没有利润了。“从一年前开始,我们也尝试做租赁钢琴的业务了。”其称。

记者采访的多位钢琴销售人士表示,西安钢琴销售已经进入恶性竞争阶段。2007年以前,在西安卖钢琴有利润,甚至利润可以翻番,8000元的进价,可以卖到16000元。但从2008年开始,钢琴代理从独家代理变成多家代理,代理商之间互相砸价。“产品一样,年年任务量增长,月月库存增加,大的琴行库存都在三四百台,囤货越来越多,押款几百万,放着就可能亏钱。要完成任务销量,就只能降价,有的一台钢琴利润只有200元。”一位业内人士说。

于是,部分琴行开始转变思路,从单一的销售,发展到租赁、合办培训机构等。

“出租钢琴是一种很好的营销模式,可避免资源浪费。”壹禾乐器行老板宁先生说,公司原来主要代理销售钢琴,后来厂家要求的任务量重,库存压力大,2012年开始不做销售,转做租赁业务,从最初的6台钢琴起步,每年增加100多台,现在已经有300多台钢琴租出去了。现在,租赁钢琴的收入已经和销售钢琴的利润基本持平。

本报记者 刘百稳